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王盛:品牌价值正在逐渐地转变成为一种心理诉求

时间: 2018-08-07 10:01:25 | 来源: 新浪财经 | 阅读: 79次

新浪财经讯 8月4日消息,2018第五届新浪未来品牌之路暨CMO特训营在贵州丹寨举行,智神科技副总经理王盛在分享时表示,对于以往的消费者来说,品牌价值更多是使用价值,而现在品牌价值正在逐渐地转变成为一种心理诉求。

“一个科技产品,说到底是要把价格击穿到一个普通人不用去思考就会购买的一个价格上面。”他表示,对于生产稳定器的智神科技来讲,更多地需要一个市场教育的过程,“它并不是像衣服、手机,每个人都知道。我们距离还太远,我们是处于一个专业的产品,到消费电子过渡的一个过程。”

因此在战略上需要细分市场,寻找有强烈的拍摄需求的消费者,在这个细分市场投放广告、投放内容,能很快加大大众对这个产品的认知度。

在王盛看来,面对竞争需要知己知彼、百战不殆,“我们要求内部做到我们保持对竞争对手所有动态的一个实时掌握,它的新品、它的市场策略、它的品牌的动作以及甚至于包括它内部的人事调整、供应链的运作,我们都非常关注和非常了解。”

在关注竞争对手的同时,还要发挥自身的优势,这个优势用王盛的话讲就是“天下武功唯快不破”,他表示,“我们唯一的优势是我们船小好掉头。大企业要制定一个策略,制定一个产品或者研发一个产品周期一定比我长,我们快速地迭代产品,这是我们在技术上保持优势的一个核心的法宝。”同时,在营销方面需要和核心粉丝群体有着密切的沟通,收集他们对于产品的理解和意见,及时地改进到产品中去。

在王盛看来,新经济的变化趋势在于3个方面:

第一,消费者的变化。年轻人群的消费能力变强,消费模式升级,消费决策更加感性化。

第二,品牌价值的变化。以往消费者对于品牌价值更多是使用价值,而现在品牌价值逐渐地转变成为一种心理诉求。

第三,媒介的变化。媒介呈自媒体化甚至于头条化的趋势。

面临这三个新变化,企业该怎么做?王盛认为,我们要更多地去关注消费者,除了满足他的使用价值之外,要更多关注你是否满足了他的心理诉求。“好比买一个手机,买华为和买苹果,很多人不再关注摄像头是多少像素,而更多关注背后的标签是什么,代表的社会阶层是什么。”

他表示,品牌内容的制作要迎合媒体的变化,在制作内容方面要做到轻量化,短的内容才能击穿这个市场。在轻量化的同时,还需着重打造IP,“在众多信息化潮流的社会中,只有IP才能让消费者更快地去记住你。”

“我理解的品效合一,更多是你在分发内容的时候要去分发产品。”王盛表示,破局的第三条路在于品效合一,现在的消费者购买决策的时间越来越短,因此做消费品的企业,在分发内容的时,要马上能分发产品,让消费者迅速地去形成消费,达成决策。

新闻标题: 王盛:品牌价值正在逐渐地转变成为一种心理诉求
新闻地址: http://armandsorchardsideinn.com/caijing/202480.html
新闻标签:王盛  财经  CMO未来训练营
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